他在县城的国道上等了三天，赵四那帮人才来。果然开了十辆车，车上的牧草已经打好了包，捆得结结实实，压得也瓷丁丁的，整整二十万斤。

“进宝，我来了……。”赵四下车，赶紧给干弟弟敬烟。

“四哥，客户已经帮你联系好了，诺，这是地址，你先找到一个叫三嫂的人，他会领你去。”

“好嘞，别管了，你放心，保证出不了差错。”赵四没停，拿过地址就走了。

果然，男人来到梨花村，找到了佟三嫂，女人乐颠颠把他们领到了佟石头的饲养场。

佟石头也早就严阵以待，找来了专家。

那个专家经过仔细鉴定以后连连点头：“好东西，好东西啊！这种牧草喂养牲口，营养价值高极了，价格低廉，绝对是上等的好货……怪事儿，这么好的东西，为啥价格这么低呢？”

佟石头一听，乐得跳了起来，问赵四：“兄弟，这次你拉来了多少？”

“二十万斤。”赵四回答。

“不是跟三婶说好了吗？我要三十万斤。”

“哎呀，对不起，半路上被人劫走五车，路过娘娘山，被一个叫素芬的女老板劫走了。”赵四只好扯谎。

“妈隔壁的，还有呛行的？下次你来，全给我，我再给你加二分，过秤！结账！”

就这样，赵四将所有的牧草翻在了佟石头的仓库里，从此以后，他成为了杨进宝的长期客户。

直到三个月以后，他才明白过味来，原来牧草的总代理是杨进宝，购买饲料的钱，大部分都被姓杨的赚走了。

那时候，他的牲口已经对这种牧草吃上瘾了，想把杨进宝甩开，已经无能为力了。

午饭不到，赵四就拿到了现钱，整整七万块。

这七万块，其中有杨进宝的两万，而杨进宝的两万里，还有佟三嫂的六千块。

按照杨进宝的吩咐，赵四将那六千块给了佟三嫂，剩下的一万四，如数给了干弟弟。

这一次生意，杨进宝净赚一万四，可他只收了一万，剩下的四千却还给了赵四。

赵四眼睛一瞪：“兄弟你干啥？瞧不起人？”

杨进宝呵呵一笑：“四哥，以后佟石头这边的牧草，我只会收你五分钱的好处，剩下的三分，是三嫂的，再高上去的价格，是你的，就这么定了！”赵四眼睛一热，又抓了干弟弟的手：“兄弟，你让我说啥好？生意不能这样做啊，这次我带来了合同，咱俩签约合同吧？”

“签约……合同？”杨进宝一愣。

“是啊，我是这样想的，把承德以南的总代理权给你，以后，你就是我这一代的总代理了。任何人到我哪儿拉牧草，我都会把他们介绍给你。

这就等于我把牧草卖给你，你再卖给别人，咱俩的价格是固定的，每斤我还给你一毛钱的好处。

你也可以把你的分区承包下去，找分代理，每个分代理给他们三分钱的好处。

这样，你七分，分代理三分，大家都能赚钱。

这是一种商业销售模式，其实你已经无意中在运作这种商业模式了，三嫂已经成为了你的第一个分代理。”

杨进宝眨巴一下眼，点点头，的确是这样的，自己的想的跟赵四说的一模一样。

“这合同非签约不可？咱俩还用签约合同？”杨进宝问。

“亲兄弟明算账，没有规矩不成方圆，合同就是个约束而已。”赵四的样子一本正经，不像开玩笑。

弄得杨进宝还没词了。的确，生意就是生意，生意场是有规矩的，讲不得江湖义气。

“好，既然你这么说你，这合同我签约了。”于是，杨进宝大手一挥，在合同上签约了自己的名字。

“好，从现在开始，这合同就生效了，产生了法律作用，所以这四千块，你还是拿回去的好。”赵四说着，又把那四千块送到了杨进宝的口袋里。

“哥，你也太客气了。”杨进宝赶紧推辞。

“兄弟，必须按照合同来，我不能占你的便宜。以后，咱都要按照合同办事。”

“那行，这四千块我收了，请兄弟们喝酒，行不行？”杨进宝说。

“喝酒行，这不算生意，你请客，哈哈哈……。”
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